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承恩商通


企业招商服务介绍

一、项目立项

        1、根据公司的评估标准,选择符合我们标准的招商项目来合作。评估标准如下:

        (1)是完整的法人单位,委托外包的招商项目符合法律规定;

        (2)项目和产品服务质量有保障,并能提供合理支持与调整;

        (3)商业模式的合理性与项目的可操作性须在可接收的范围内;

        (4)必须保证代理商长期合作的稳定性。

        2、根据招商项目的具体情况,与客户约定具体的适合的收费方式:

        (1)按签约数收费:根据帮助客户签约的代理加盟合同份数收费,每份合同至少2万元;

        (2)按销售提成收费:即3年内客户实现销售回款的30%作为服务费每月核算并支付给我司;

      (3)承包核算制收费:即跟客户约定年度招商工作总的销售目标和招商费用。费用拨给我司来进行招商运作,我司确保完成预订的销售目标。

      (4)一事一议制收费:由于招商项目本身规模较小,或要求在短期内迅速扩增代理商数量等特殊条件,将跟客户根据具体情况确定收费金额。

      (5)保证金:无论是采取以上4种方式中的哪一种,均需在合作之初向我司支付30万元以上的保证金,具体金额根据项目的具体情况确定。

        3、如果客户符合我司评估的基本标准,并接收以上的收费方式之一,便开始与客户进行具体接洽,深度沟通探讨合作的可能性和相关细节,直至正式签约合作。至此,该招商项目正式在我司立项。

 

二、项目策划

        1、招商项目策划:

              商业模式的研究与优化;

              招商项目的整体优势提炼与包装;

              产品定位分析与确定;

              产品规划与卖点提炼;

              渠道策略与代理政策的研究与制订;

              招商策略与方案的研究  

              招商推广计划与费用预算的拟定。

       2、招商物料策划与设计

             招商手册的策划与设计;

             招商网站的策划与设计;

             产品手册策划与设计;

             代理商加盟手册(说明书)的策划与设计;

 

三、项目实施

       1、招商推广计划的实施:

       (1)在教育加盟网网站上重点推广;

       (2)对我们现有的教育创业者和代理商进行针对性的传递该项目信息;

       (3)以及邮件广告、微信广告、qq群广告等数据库营销手段推广招商信息;

      2、招商执行团队的组建

    (1)专门为该项目组建招商工作组,匹配一名专职专业的招商经理,若干名招商专员(人员数量视项目大小而定);

      (2)我司的总经理、市场总监和高级项目总监会随时监控项目实施进展情况,并做出相应指导和帮助。

      (3)我司所组建的招商团队的的工资、奖金、提成、社保、日常办公及(教育加盟网3万元/月广告费)等各项运营费用均有我司承担。

      3、招商团队的培训:

     (1)产品知识培训;

     (2)招商话术培训;

     (3)客户开发方式、流程与技巧培训。

      4、客户开发的一般过程:

     (1)联系所有通过招商推广而来的客户和其他潜在客户;

     (2)根据相应的标准来筛选客户;

     (3)确定重点客户对象;

     (4)与重点客户进行深度沟通;

     (5)邀约重点客户来贵公司考察;

     (6)通过沟通谈判促进代理商签约与打款;

     5、协助客户签约

     (1)通过常规沟通促成代理商签约;

     (2)招商会议现场促成代理商签约;

     (3)通过邀约代理商来公司考察促成签约;

 

四、需要客户的配合与支持

      1、除日常邀约外,需要客户采取集中开会的形式发展代理加盟商的,客户同意后,所有的会务费用均由客户负担

      2、各种招商物料的制作费用均有客户自行承担,招商仅提供内容策划与平面设计;

      3、在招商过程需要客户的紧密配合:包括充足的招商物料支持,与意向加盟商进行产品的专业介绍,为客户考察和合同签署提供便利的条件;

      4、当保证金已经被招商成果服务费扣完的时候,客户应及补充相应金额。

 

联系我们

    海南承恩俐华教育有限公司 

   合作专线:15110027118、15808969155袁经理   

    网址:www.500edu.com(教育加盟网)

    地址:海口市海甸岛(海大北门对面)万恒城市花园综合楼2层

    邮编:570208






 
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